馬云林億元豪賭看節能LED電商未來趨勢

2019-12-08 19:26 来源:福清科技网 0

  无论是马云和首富 林的1亿元豪赌,还是如日中天的 双十一 狂购日,线上销售的如火如荼令人叹为观止各大商家不仅线上促销,线下宣传也吹响战斗的号角 五折优惠 、 快递的速度 、 四天四夜购不停 等口号冲击民的视觉,上热炒的宣传语 请假回家防止老婆购败家 等更是诱惑重重

  对于和 林的赌局,马云说,这个赌我们必须赢如果到2020年 林赢了,那就是我们整个社会输了,我们这代年轻人输了,说明这一代的努力不如上一代人到那时商业实体地产占多数的话,那就是市场转型失败

  不管马云所言的 到2020年,电子商务将取代传统实体零售,占零售市场50% 这个愿景是否实现,不可置疑的是,电商真的火了数据显示,2012年,中国络零售市场交易规模超过1. 万亿元,同比增长67.5%,增速约为当年社会消费品零售总额增长率的4.7倍,相当于社会消费品零售总额的6. %

  就在电商巨头轰轰烈烈地誓师呐喊之时,一些LED照明企业也早已制定出线上营销策略,进军LED电商营销LED电商战场顿时硝烟四起,期待能从电商渠道的中切割市场份额的LED电商更是跃跃欲试

  电商战况激烈,各出奇招造势忙

  在LED照明需求快速提升,照明企业利润普遍增加的当下,对于渠道的竞争也渐趋白热化,一直以来热衷于开专卖店、建分销渠道的LED照明企业越来越看重电商渠道天猫商家业务部华南地区负责人知义指出,个性化、无线端、新媒体工具是吸引客户的三种新途径,旧的营销手段将会使客户失去兴趣,想要玩转双十一必须要有新的创新营销模式

  广东省照明协会副秘书长刘娇表示,目前,照明行业做电商的主流的六种做法是:1)清库存或尾货战略 (如:家电、服装品牌企业居多);2)络专供差异化战略(如:照明、传统家电、新上电商的知名品牌企业); )子品牌发展战略(如:行业知名品牌为保护原有销售体系和价格政策采用较多);4)发展线上分销体系战略(新兴照明品牌、没有自有销售络的企业采用较多);5)线上线下同价战略(新生品牌商家、络销售具备一定规模需要线下);6)线上订购线下体验、配送服务战略(格力、海尔最有可能率先实现)

  刘娇副秘书长表示,前四种战略目前实施较多,而第五种战略对商家对产品品类的要求较高;第六种对商家线下点的数量和分布有较高要求,对渠道管理控制的能力有很高要求,所以必须以一种系统化的思维来操作电商,弱化渠道色彩、减弱线下渠道的阻力和反弹,所以企业要根据自身特点来设计和选择

  刘娇还告诉,电商是新兴LED照明企业发展自有品牌的创新之道,但是做好O2O至少要做好5大准备:电商运营管理人才、产品线开发及寿命管理人才和资源、仓储物流管理能力以及线下线上政策制定、系统化、标准化的品牌识别、品牌推广和完美服务手册等

  由电商主导的 双十一 购物狂欢节给传统商超造成巨大压力,淘宝动辄百亿级别的销售业绩,蚕食实体店铺客流已十分明显线上购物风风火火,线下零售冷冷清清,传统百货、购物中心不禁直呼 双十一劫 期间最大的杀手锏就是所谓 绝对低价 实体店铺针对电商 吸星大法 般的客流抢食发动反击,城市白领购物达人是双方争夺的重点对象纵观传统商超打出的反击牌,亦纷纷在价格上做文章,誓与电商比高下

  由于成本结构差异,实体店铺在价格上并不是电商的对手,即使如苏宁、国美这样的大型卖场,在采取线上线下同步价格策略的情况下,实体店的关注度仍然远不及线上实际上, 双十一 之所以如此火爆,主要原因就是不同渠道不同商家之间的价格战,让消费者认为购更便宜但已经有分析指出,电商的优惠力度远没有其宣称的那样大,甚至还比不上一些实体商家的折扣力度毕竟,价格战只是商业中的低级别竞争,很难成为持续性竞争优势,消费者也很快将从非理智的 冲动消费 中清醒过来

  相对于传统渠道,电子商务有两个特点:一是没有区域性限制,受众群体广;二是缩短中间流通环节,实现扁平化管理这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说,无疑是一个契机因为想要快速进入传统渠道,并与大型传统照明企业已经非常困难而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务

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